KT(사장 이상철.李相哲/www.kt.co.kr)는 중국 북경에서 중국 웬왕그룹(대표 王水岳)과 초고속인터넷 장비공급에 관한 계약을 체결하고, ADSL 시스템 및 모뎀 20만회선을 OEM방식으로 공급키로 합의했다고 27일 밝혔다.

이번 ADSL 장비공급은 초고속 인터넷 사업 협력 업체를 물색하던 중국 웬왕(遠望,Yuanwang)그룹이 지난 10월 23일부터 5일간 북경에서 개최된 "PT/Wireless & Networks Comm China" 전시회 기간 중 한국통신관을 방문하여 메가패스 등 KT의 첨단서비스와 축적된 운영경험 등을 접하면서 협의가 시작 되었다.

KT는 국내 장비 제조업체 및 현지 마케팅 업체와 컨소시엄을 구성하여 추진한 공동 협상이 원만히 이루어져 중국 시장에서 업계 최초의 대규모 ADSL 공급계약을 성사시키게 되었다고 말했다.

KT관계자는 'WTO 가입을 계기로 향후 본격적인 시장개방이 예상되는 중국은 이동통신 및 인터넷 분야에서 세계 최대 시장으로 성장하고 있는데, 이번 쾌거가 국산 ADSL 장비의 중국 진출에 물꼬를 트는 역할을 할 것'으로 기대된다고 말했다.

또한, 이번 계약은 세계 최대의 초고속 인터넷 사업자로 성장한 KT가 자체 보유하고 있는 초고속 망 운영기술과 노하우를 국내의 초고속 인터넷 장비 제조업체와 결합, 수출 경쟁력을 높힌 비즈니스 모델로 평가 받고 있다.

KT는 장비공급뿐만 아니라 초고속 망의 운영관리 기술 및 운영요원에 대한 교육훈련, 고객관리 기법 등을 현지 사업 파트너에게 전수해 주는 잇점 때문에 향후 이런 유형의 해외시장 공동진출은 더욱 활기를 띨 것으로 전망했다.

한편 KT는 지난 9월초 초고속 인터넷 해외시장 개척활동을 전담하는 사업팀을 신설하는 등 국내 초고속사업의 해외진출을 위해 다각적인 노력을 기울여 왔으며, 그 동안 추진해온 몽골, 연해주, 연길, 오키나와, 베트남 등지의 사업과 함께 이번 계약을 계기로 중국 시장에 대한 진출 활동을 더욱 가속화할 계획이다.


□ 중국의 인터넷 현황

중국의 인터넷 이용자수는 2001년 6월 기준 2,650만명으로 이미 한국의 인터넷 이용자수를 추월하였으며, 총 인구대비 보급율도 2%에 불과해 앞으로 인터넷 이용자는 급격히 증가할 것으로 보인다. 또한 인터넷 이용자의 대다수가 전화모뎀(다이얼 업)을 사용하고 있어 향후 ADSL 등 광대역 시장은 급성장 할 것으로 예상된다.

현재 중국의 광대역 인터넷 가입자수는 약 100만명으로 사업자별로는 중국전신(China Telecom)이 171,000명, 중국망통이 731,000명, 기타사업자들이 10만명의 가입자를 확보하고 있다.

중국전신은 ADSL을 주로 보급하고 있는데 북경(5,000), 상해(48,000), 광주(34,000) 등 대도시 지역위주로 시설을 공급하고 있으며, 중국망통은 광케이블을 사용한 LAN 방식으로 대규모 집단 주거지역을 위주로 공략하고 있다.

사용요금은 사업자나 지역에 따라 상이한데 상해전신은 ADSL을 월 130위안에 제공하고, 상해유선통은 케이블 모뎀을 월 120위안에 제공하고 있으며(1위안은 약 160원), 사용자들은 이정도의 요금수준은 충분히 받아 들일 수 있다는 반응이어서 이 지역에서의 광대역 접속 서비스 신청은 더욱 활기를 띨 전망이다.

중국의 초고속 인터넷 사업은 WTO 개방과 내부의 통신사업자 구조조정을 통해 보다 공정한 경쟁여건이 조성되고, 투자가 활성화 됨으로써 실질적인 광대역 시대로 진입한 2001년에 이어 2002년 이후 본격 성장할 것으로 전망된다.

□ 비즈니스 모델

이번 KT가 체결한 20만 회선의 ADSL 공급계약은 광대역 인터넷 운용사업자와 국내 장비업체 및 해외 마케팅 업체가 결합된 새로운 형태의 비즈니스 모델로서 강점이 많아 앞으로 이런 유형의 해외 수출이 활성화 될 것으로 기대된다.

KT는 자타가 공인하는 세계 제1위의 초고속 인터넷 사업자로서 광대한 국내외 인터넷 백본망 및 다양한 가입자 접속장비를 설치, 운용하면서 축적된 전문화된 기술과 노하우를 갖고 있어 해외의 초고속 사업자가 겪고 있는 각종 문제점에 대해 솔루션을 제공할 수 있다. 또한 자동접속 프로그램이나 고장 자가진단 프로그램등을 활용하여 ADSL 설치시간을 대폭 단축하고, 고객관리 업무를 효율적으로 할 수 있는 운영관리 시스템도 보유하고 있어 해외 초고속인터넷 사업자들의 관심을 사고 있다.

KT는 ADSL 장비 수출에 이러한 전문 기술을 패키지화 함으로써 부가가치를 높이고 있는데 이런 업무를 효율적으로 수행하기 위하여 삼성, LG, 현대를 비롯한 국내 주요 ADSL 장비 제조업체들과 협력각서를 체결하고 있다.

또한 KT는 자사망에서 사용하면서 충분히 품질이 인증된 제품을 해외에 수출함으로써 제품에 대한 공신력을 높이고 있으며 사후관리 및 교육훈련을 완벽히 제공함으로써 해외 파트너와의 장기적인 협력관계를 구축해 가고 있다.

KT는 해외법인 및 사무소등을 통해 구축하고 있는 해외 초고속 사업자, 장비업체들과 연결된 광범위한 정보네트워크는 물론 장비협력업체로 지정된 민간기업들을 통해 다양한 사업정보를 수집, 분석함으로써 수주 기회를 높이고 있다.

□ 향후 추진일정

KT는 이번에 체결된 20만회선을 원만히 공급하기 위하여 만반의 준비를 하고 있다. 우선 중국측 파트너가 수입할 장비에 대하여 중국 관련기관의 형식승인(입망허가)을 받을 수 있도록 기술서류 등을 제공하는 한편, 이 달 말까지 ADSL 및 가입자 모뎀 3시스템을 현지에 제공할 계획이다.

또한 중국측 파트너가 지정하는 지역에 500회선 규모의 ADSL을 우선 설치하여 제품의 품질과 성능을 확인한 뒤 분기별로 현지 수요에 따라 소요량을 선적할 계획이다. 이와는 별도로 현지 파트너에 대한 운용기술 이전 및 직원 교육훈련 등을 제공하고 망의 운용 관리 부문에 대한 상담도 제공할 계획이다.

KT는 또한 중국의 지능형 아파트 시장에 참여하기 위한 준비도 진행하고 있는데, 중국 건설부에서 추진하는 사이버 아파트 표준화 작업에 참여하는 한편 11월 23일부터 11월 26일까지 중국 심천에서 개최되는 제3회 국제주택전시회에 국내 업체들과 컨소시엄을 구성하여 참가하고 있다.

이 전시회에서는 아파트 내부의 초고속 인터넷 시설은 물론 방범, 홈오토 메이션 시설등을 한데 묶은 독자 상품을 개발하여 시연하는 한편 중국 건설관련 업체 및 초고속 사업자들과 수주상담도 진행하고 있다.